在互联网这个巨大的魔幻赌场里，每天都有新的玩法上线，试图让你相信，这一次，你能赢过庄家。
最近，一个叫“惠选订房”的平台就带着“C2B用户定价”的圣光降临了，口号喊得震天响：酒店价格，你说了算。
听起来是不是特别带劲？
简直就是消费者权益的伟大胜利，是打工人在预订软件丛林里的一次翻身解放。
你不再是被算法反复蹂躏的韭菜，而是手握定价权的上帝。
你把心理价位往那一拍，酒店就像嗷嗷待哺的雏鸟，抢着来接你的单。
这种感觉，比在拼多多砍下最后一刀还要爽。
但凡在社会上挨过几年毒打的人都知道一个朴素的真理：当一个故事听起来过于完美时，要么是童话，要么是圈套。
而商业世界里，显然没有那么多安徒生。
所以，这到底是酒店行业的“普罗米修斯”，还是又一个披着AI外衣的“砍价”陷阱？
有好事者，比如红星资本局的记者，就真的去当了一回“上帝”。
他们打开这个号称能“AI砍价”的小程序，准备在成都体验一把主宰价格的快感。
流程设计得很有仪式感。
你选好目的地、时间、星级，然后AI像个贴心的算命先生，给你一个“预估价”，告诉你这个价位大概率有鱼上钩。
比如，在成都书院街附近，AI掐指一算，说238元一晚的中档酒店有戏。
记者同志抱着对AI的无限信任，支付了238元，然后开始静坐，等待奇迹发生。
果然，一分钟内就有酒店响应了，不过响应的方式有点微妙，不是接单，而是求加钱。
一家三星酒店说：“老板，加20块，给你升级成景观套房，怎么样？”
这操作就很有灵性了。
你以为你在玩定价，其实人家在玩竞价。
你以为你是上帝，结果发现上帝也得参与讨价还价。
记者选择了“忽略”，继续等待他的238元真命天子。
很快，一家二星酒店接单了，一间雅致大床房，不加价。
交易达成，皆大欢喜？
别急，魔鬼总在对比中现身。
记者反手打开了其他主流OTA平台，一查，傻眼了。
那家求着加价到258元的三星景观套房，在别的平台到手价是226元。
而那家最终以238元成交的二星雅致大床房，在别的平台，到手价是111元。
是的，你没看错，111元。
经过一番轰轰烈烈的“AI砍价”，你成功地用两倍多的价格，订到了一家原本你可能看都不会看的酒店。
这已经不是砍价了，这是对自己的钱包进行了一次精准的定向爆破。
你以为你是屠龙的勇士，结果发现龙就是你自己。
当然，也不能一棒子打死。
在某些情况下，这个平台确实能找到便宜的deal。
比如在广州天河区，记者用107元订到了一间在其他平台标价197元的房间。
这就很有意思了。
这个所谓的“C2B定价”模式，变成了一个薛定谔的便宜。
在你付款之前，你永远不知道自己是占了便宜，还是成了大冤种。
这哪是订酒店，这分明是开盲盒，开出来的可能是惊喜，也可能是惊吓，但平台永远不亏。
那么问题来了，既然这个模式对消费者来说像是在赌博，为什么还有酒店愿意陪着玩呢？
答案就两个字：空房。
根据官方数据，去年全国星级酒店的平均出租率只有49.2%。
这意味着，在任何一个夜晚，都有一半以上的房间在眼睁睁地烧钱，从固定资产变成固定负债。
酒店经理看着空荡荡的走廊，心里的苦比黄连还苦。
空着也是空着，能卖一间是一间，哪怕价格低点，也比零收入强。
这就是经济学里该死的“沉没成本”。
“惠选订房”这个平台，就是精准地抓住了酒店的这个痛点。
它对酒店说：大哥，别愁了，我这有个渠道，能帮你把那些快要砸手里的空房，在不影响你正常价格体系的情况下，偷偷卖掉。
怎么个“偷偷卖掉”法？
首先，成交价格不公开。
你用100块钱订到的房，隔壁用500块钱在携程订的客人并不知道，酒店的面子和价格体系都保住了。
这叫“黑箱交易”，听着就高端。
其次，酒店可以灵活接单。
淡季房间卖不掉，就来接低价单；旺季不愁卖，就可以要求用户加价，甚至干脆不接。
主动权始终在酒店手里。
这套逻辑，本质上就是生鲜超市晚上打折卖菜的翻版。
只不过酒店卖的是“时间”，过了今晚，这个房间的价值就归零了。
平台把它包装成“AI精准甩卖”，让酒店感觉自己不是在贱卖资产，而是在进行智能化库存管理。
如果故事只到这里，那它顶多算一个信息中介，没什么新意。
真正骚的操作，是它的“锁客系统”。
这个系统是这么玩的：酒店的前台、销售，可以引导客人扫码注册这个平台。
客人扫了你的码，你就能立刻拿到几块钱的奖励。
这只是开胃小菜。
真正的大餐是，这个客人从此就跟你“绑定”了。
他以后不管是在北京、上海还是三亚，只要通过这个平台订任何一家合作酒店，你，作为最初让他扫码的那个酒店，都能拿到15%的佣金分成。
看明白了吗？
这已经不是简单的卖房了，这是在发展下线，构建私域流量。
每个酒店员工都成了平台的地面推广员，每个扫码的客人都成了酒店的“资产”。
这套病毒式裂变的玩法，在互联网圈都快被玩烂了，但应用到传统的酒店行业，简直是降维打击。
它把酒店从一个单纯的住宿提供方，变成了一个流量入口和分销节点。
这才是这个故事的核心。
所谓的C2B，所谓的AI砍价，都只是吸引你上桌的华丽说辞。
真正的商业模式，是利用酒店的空房焦虑和员工的赚钱欲望，快速编织一张巨大的、低成本的获客网络。
然而，理想很丰满，现实很骨感。
环球旅讯的分析师彭涵一针见血地指出，这个模式的命门在于，平台能否真正掌握大量的低价酒店库存。
这太难了。
如今的酒店预订市场，是巨头的天下。
携程、美团这些OTA平台，以及各大酒店集团自己的直销渠道，已经把市场瓜分得差不多了。
它们凭借巨大的流量和资本优势，早就和酒店深度绑定，拿走了最优质、最底价的库存。
一个新平台想从巨头嘴里抢食，难度不亚于从老虎嘴里拔牙。
没有足够多的、真正便宜的房源，所谓的“C2B”就成了无源之水。
消费者试了一两次，发现总是买到更贵的“盲盒”，自然就用脚投票了。
而酒店方，如果发现平台带来的订单又少又不稳定，也懒得陪你玩这套“发展下线”的游戏。
所以，这个看似创新的“帮顾客砍价订酒店”的生意，最终可能还是会陷入一个尴尬的境地：它既没有真正帮消费者省钱，也难以从根本上解决酒店的空置问题。
它更像是在两大巨头（OTA和酒店集团）的夹缝中，试图用一种新奇的姿势，撬动一点点被遗忘的流量。
对于我们普通消费者来说，永远要记住，商业世界没有无缘无故的爱，也没有免费的午餐。
所有打着“为你省钱”旗号的创新，最终目的都是为了更高效地赚你的钱。
至于那个能帮你砍价的AI，它或许很智能，但它效忠的，永远是付给它薪水的老板，而不是你。
